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大促期間如何利用聚劃算和直通車快速爆破?
技術文檔    發布日期:2016-06-28 08:24   來源:

6月一到,感覺全世界都開始忙大促了。大促期間,親們最常見的活動和工具是什么?就是咱今天參謀學堂要和大家聊的聚劃算和直通車啦!

身邊很多掌柜都在討論6月報名聚劃算,仔細一想,6月份很多店鋪都要大促和清倉,報名聚劃算確實是不錯的選擇。但在參聚時,我們可以如何利用直通車進一步引爆銷量呢?今天,我們一起來探討這個問題。

一、市場環境分析

6月是上半年的最后一個月,這個時間點有何特點,我們可以分兩個點來看:

一方面是行業大盤。 根據往年數據,6月是市場銷售相對低緩的時候。相比5月份的上升趨勢,6月份對大部分類目來說,市場不僅沒有明顯提升,而且還會呈下落趨勢。

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另一方面,這個時間點掌柜們的庫存一般比較充足,需要清理庫存,為七八月份的秋款上新做準備。所以,6月份官方的促銷活動也是比較多的,比較重要的就有6.6大促和6.18大促。

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綜上,6月一到,很多掌柜都會開始準備清倉,同時準備搶占秋季市場份額。這時,在參加官方促銷活動時,就可以好好利用聚劃算了。

二、直通車如何搭配聚劃算

店鋪參加聚劃算時,直通車怎么開最好?在介紹之前,我們先看直通車基礎設置的三個注意事項——投放時間、投放地域和投放平臺的設置。

投放地域,可以參考生意參謀的訪客分析,要綜合訪客數占比、下單買家排行和店鋪的實際情況進行設置。

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時間設置建議看統計一段時間內的數據,分析各個時間段的規律和成交情況,直通車里的歷史數據也可列入參考。

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投放平臺可以參考店鋪無線和pc的流量占比和成交占比,根據實際情況和產品所處的階段來具體設置。

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直通車操作方面,根據我的實踐,可以首先把店鋪分為兩種類型,然后來決定直通車的操作方法。

類型一:參加聚劃算的頻次較低

大多數店鋪都屬于這種類型,聚劃算的門檻高,客戶質量相對較好,所以對中小賣家來說,參加聚劃算并不容易。如果6月大促參加了聚劃算,直通車要做的就是全面配合,把產品賣出去。

第一步:產品預熱期

聚劃算預熱開始后的這段時間很重要。聚劃算開始前兩天,產品的銷售會有所下降,直通車在這個節點要做的,不能因為投產降低而減少投入,而要在預算內盡可能地加大投入,多引流,增加產品的收藏、加購以及曝光,為活動當天蓄勢。

第二步:產品活動期

聚劃算一般是兩天的時間,這兩天通過聚劃算平臺會引入很大的流量。根據時間節點,我們可以把這個時期分為三個階段。

第一個階段是活動開始的兩個小時內,根據活動效果,直通車要做出相應動作。比如,前兩個小時,如果聚劃算流量沒有達到預期,那直通車就要加大引流,把流量缺口給補上;

第二個階段是活動開始兩小時后至活動結束10小時前,這段時間是寶貝的熱賣期,直通車只要根據預算合理分配,延續前面的操作即可;

第三個階段是活動結束前的10個小時,這段時間一般是凌晨00:00-10:00,訪客數相對較少,建議在最后兩個小時做一下突擊,最大化地釋放收藏和加購。當然,這個時候就要辛苦客服mm了!

第三步:產品穩定期。

活動結束后,產品流量會大幅度下滑,直通車就要做好恢復和穩定的工作,要利用聚劃算的余溫,穩定產品,使產品接著活動上升一個臺階。

類型二:參加聚劃算的頻次較高

店鋪經常參加聚劃算,這種類型的店鋪實力一般很強,而且大部分擁有自己的品牌。這種店鋪開直通車,需要做好整體規劃。

其中,尤其要注意活動款和日??畹那?。日??羈捎糜諼榷ǖ昶陶瓜趾偷慊?,保證品牌的曝光和單品的維護,而活動款主要用來幫店鋪快速引爆銷量。

對應的,由于活動款參加活動的頻次高,時間短,所以直通車的操作速度一定要快。在活動預熱時,直通車要重點關注流量結構和關鍵詞引流效果,活動當天就可以直接加大投放。具體操作方法還要根據店鋪和產品進行操作。

三、總結

總而言之,聚劃算是一個活動,也是引爆銷量的奠基石,店鋪如果利用得好,可以快速提升整體流量和銷量。不過,親們也要注意,不要一味地為了活動而活動,要結合實際情況,合理安排。年中大促,加油!

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